今回、我々のルクセンブルク出張を快く受け入れていただき、ありがとうございました。2022年12月2日につくば市とLUXINNOVATIONがスタートアップ支援での連携MoCを締結してから、双方のスタートアップの訪問、そして2024年には当時のギヨーム皇太子殿下のつくば訪問など、迅速に連携事業を実施してきました。
このような素晴らしい成果は、ジェニーさんをはじめとしたルクセンブルクの皆様、そして松野さんをはじめとした東京のルクセンブルク貿易投資事務所の皆様のサポートがあってのものです。
ジェニーさんは、以前つくばに来られたことがあります。つくば市としては五十嵐市長が2023年にICT SPRING（現在のNEXUS）に招待されましたが、スタートアップ支援の責任者である私は、一度もルクセンブルクに来たことがありませんでした。
私は、各種資料でルクセンブルクのビジネス面での強みを把握しておりますが、今回、実際に現地で感じることはとても多いです。
今回のインタビューでは、日本のつくばや東京のスタートアップがルクセンブルクについての情報を深く理解することを目的とします。
お二人とも、どうぞよろしくお願いします。

ようこそルクセンブルクへお越しくださいました。我々にとって、つくば市はとても大切なパートナーです。つくばのスタートアップの皆様にルクセンブルクのことを知っていただけると幸いです。

ようやく、屋代室長と高橋部長をルクセンブルクにご案内することができました。お二人に来ていただくことが待ち遠しかったです。ルクセンブルク貿易投資事務所としても、歓迎いたします。

ルクセンブルクは、その地理的な面やビジネス環境から欧州の「スマートハブ」と言われています。そのエコシステムの俊敏性とアクセシビリティは、読者はルクセンブルクをEU拡大における第一選択地と認識しているのではないでしょうか。
ルクセンブルクは欧州で最もビジネスに優しい環境の一つと評されることが多い中で、実際に支援しているジェニーさんの視点から、この国が外国起業家にこれほど歓迎される最大の要因は何だと考えますか？

大変興味深いご質問をありがとうございます。ルクセンブルクが際立っている最大の理由は、その戦略的な地理的条件にあります。フランスとドイツという2つの巨大な経済圏の間に位置しており、ビジネスの完璧なハブとして機能しています。
日本企業にとっての大きな利点は、すべてのビジネス業務を英語で行えることです。私たちの労働力は非常に国際的であり、現地スタッフは通常、フランス語やドイツ語を含む複数の言語を話すことができます。これにより、近隣の巨大市場へのアクセスが非常に容易になります。さらに、Luxinnovationや商工会議所による支援サービスは無料であり、特につくば市の企業に対しては、現在の連携協定に基づいた手厚いサポートを提供しています。

補足しますと、ルクセンブルク政府は国際的な企業のための実用的なプラットフォームとして機能しています。私たちののアプローチは非常にビジネスフレンドリーであり、過度な規制を課すのではなく、成長を促進することに重点を置いています。また、EUの規制を導入する際も、外国の起業家の事務的負担を最小限に抑えるよう、可能な限り「ライト（軽量）」な形式を採用しています。

確かにそうですね。私の個人的な感覚でも、EUにおいてドイツとフランスは、大きな国力を持っていると感じます。これは誰もが頷くことだと思います。そこへの地理的なアクセスの良さはメリットが大きいですし、シェンゲンエリアでもあるため、往来がスムーズなことも魅力です。EUがしっかりと機能しているということを、ルクセンブルクで感じられたことは貴重な体験です。でも、これが他のシェンゲンエリアの国でも同じかというと、そうではない気がします。ルクセンブルクが欧州のゲートウェイと言われるのは、とても納得します。
実際に日本の大手企業もルクセンブルクに欧州の拠点を構えていますよね？

仰るとおり、ルクセンブルクには日本から各セクターを代表する企業が進出しています。国際金融の欧州ハブであるルクセンブルクには三菱UFJ、野村、三井住友、東京海上をはじめとする金融機関が進出していますが、それに加え、ファナック、楽天、富士通、NTTのようなテクノロジー企業、また宇宙スタートアップのispaceもルクセンブルクで欧州ビジネスを展開しています。

ルクセンブルクに進出する企業は、自分の会社の成長のために進出するわけですが、ルクセンブルク現地の企業にとってはどのようなメリットをもたらしますか？

これは非常に重要なポイントです。ルクセンブルクには、鉱業や鉄鋼業から始まった製造業の強い歴史があります。現在、Luxinnovationの役割は、これら伝統的な大企業のイノベーションを加速させることです。確立された企業は、新しい知識を取り入れ、イノベーションのスピードを上げるために、スタートアップに注目しています。進出するスタートアップと伝統的な企業をマッチングさせることで、双方に利益をもたらすダイナミックなエコシステムを構築しています。

つくばのテクノロジーは、まさにルクセンブルクや欧州の伝統的な大企業にとっても有益なものと思います。つくばのスタートアップとルクセンブルクの企業をマッチングさせる上での重要なポイントがあれば教えてください。

私からのアドバイスとしては、Luxinnovationのチームに所属するビジネス開発担当者に相談されることをお勧めします。彼らは、ルクセンブルクやヨーロッパでどのような専門知識が求められているかについて、日本企業にアドバイスすることができます。また、ルクセンブルクの大手企業への接点も持っています。基本的に、ディープテック分野であればすべてが私たちの関心対象です。具体的には、デジタル家電、サステナブルな製造、自動車・宇宙・防衛関連、AI、量子技術、ロボティクス、センシング技術などが挙げられます。

つくばとルクセンブルクはアカデミックな組織が多いという共通点があります。ハイレベルなテクノロジー領域において、つくばとルクセンブルクの連携では、どのような価値が生み出されると考えていますか？

つくば市は、広大な大学群と長年にわたる研究開発（R&D）の知見を持ち、この分野の紛れもないリーダーです。私たちのディープテック・エコシステムはより若いものですが、ルクセンブルク政府は現在、資金援助や「Technoport」のような専門のインキュベーターを通じて、この分野を強力に推進しています。
つくば市の企業と、私たちの研究機関（LIST：ルクセンブルク科学技術研究所など）との研究協力には大きな可能性があります。具体的には、過去20年間で宇宙分野における強力な基盤を築いてきましたが、現在はサイバーセキュリティや量子技術の分野にも全力で取り組んでいます。これらの分野で深い専門性を持つつくば市とパートナーを組めることを、大変嬉しく思っています。

まさに、ルクセンブルクにあってつくばにないものは「ビジネス視点」でのサポートです。テクノポートなどの支援組織、金融拠点としての機能、大企業の集積は、つくばのスタートアップにとっても魅力的です。我々も連携が前に進むことを嬉しく思っています。

地球規模の課題解決に向けた長期的な取り組み。国境を越えた成功事例への相互の期待。読者は、このパートナーシップの将来に対して安心感と期待を抱いています。
今後5年間で、この連携を通じてどのような具体的な成果（共同プロジェクトやスケールアップの成功事例など）を期待していますか？

私たちのマリオ・グロッツCEOはこのパートナーシップを非常に重視しており、より大規模なプロジェクトを支援する用意があります。両地域間で、例えば「スタートアップ・イン・レジデンス」プログラムや、インキュベーター内につくば市企業専用の枠を設けるなど、ターゲットを絞ったプロジェクトを共に創り出していくべきだと考えています。
もし、私たちの「Fit 4 Start」プログラムのような、成功したブランド化プロジェクトを構築できれば、それは国際的なパートナーシップのロールモデルとなるでしょう。私たちの究極の目標は、この交流を通じてスタートアップが利益を上げ、成長し、パートナーやクライアントを見つけることです。

そうですね。我々側は現在JETRO事業でルクセンブルクへスタートアップを派遣しています。これはとても短期的なものですが、中長期的な仕組みも今後考えていくことが望ましいと思っています。その際には、過去につくばのスタートアップも採択されたFit 4 Start」を起点とした連携が一番効果的だと考えています。つくば市がサポートする企業は、この世界的な選考プロセスにおいても高い親和性があると考えます。
いずれにしても、基礎研究をベースとしたスタートアップは、会社として安定するまでに多くの年月を要します。我々も短期的な目線ではなく、中長期的な目線で連携していきましょう！